淘寶上的產品為什么這么便宜?商家為什么賠錢還要賣?

2020-01-1409:51:41 瀏覽:3,575次

昨天有學生問我,為什么淘寶上的產品這么便宜,明明不賺錢,甚至賠錢還要在淘寶上面賣?是因為他們的貨源是免費的嗎?

其實不然,明擺著商家就是不賺錢也要賣,一件產品,首先是進貨成本,然后是快遞費,再加上店鋪的運營成本,倉儲費用,這些各項支出,商家賣9.9元就是不賺錢!

淘寶上的產品為什么這么便宜?商家為什么賠錢還要賣?

那么,商家這么去賣貨的理由何在呢?

原因很簡單,為了流量,為了銷量,用這種便宜的產品去引流,把用戶引流到自己的店鋪里面,銷量的增加會提高自己淘寶店鋪的權重,同時,好評率的增加,或提高自己網店的DSR評分!

這么說,大家可能不明白了,舉個簡單的例子!

熟悉超市的人大概都知道,超市里面最不賺錢的就是香煙、礦泉水、衛生紙,這些快消品,利潤微薄還占用倉庫的地方!

尤其是賣一塊錢的礦泉水,相對于店鋪的運營成本來說,這些東西都是在賠錢,平攤掉倉儲費用,人工費用,電費和場地費,一瓶礦泉水即使是能賺5毛錢,超市的店主都是賠錢的!

那么,為什么還要賣這類產品,而且是這么個價位呢?

很簡單,你去買礦泉水的時候,是不是會考慮買個辣條?買個哇哈哈?或者是其它產品,去買煙的也一樣,商家不通過這類產品掙錢,你買別的,他就掙得多點兒了!

如果,超市不賣香煙、不賣礦泉水,這些產品,那么,顧客到他店里的概率就低了,不去光顧他的超市,他還怎么掙錢?

淘寶店家賣得便宜,也是這個道理,為了吸引別人光顧,也就是我們常說的流量,這就是主要的原因!

其實,不光是淘寶,拼多多也是這么做的,幾乎所有的聰明的商家都會采用這種形式去做店鋪的運營,尤其是店鋪開始運營的初期!

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